“她成本”一种被算为交易市扬中创建交易需要量的“永因素”。近两天，哪款包裝清韵为“若颜初”的保湿面保护膜棉柔巾车辆在恒安七度空间区域官方网站手机旗舰版店悄然而至上新，同一时间上新的还有卸妆棉、面保护膜、碘伏棉签等车辆。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是乐发Vll针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”卖场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是乐发Vll旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“的确是有越来越多名牌持续也都在大家关注该这个领域的的发展，看到了‘千家争鸣’的现象。不过所经各位大家的调研组、交易者盲测，各位大家看到，阶段并没有哪一个指定区域的名牌是中国的女性不首选皮肤照护物料时的唯一性首选，也鲜有被越多越人大范围自我认识的名牌。”恒安“若颜初”名牌主管人黄小青表明，乐发Vll简介依托于其固有的中国的女性不我们的基础性，投放市场开发管理该系统物料。不但其客观事物的啤好和职业社会地位之余，另外也尽量不要中国的女性不做好跨商品的改变。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“似乎市面 上面有越来越多做棉柔巾的，然而 当下市面 上最先的起源地是用作新生新生婴儿护理学，而新生新生婴儿商品的战略主导者和买到者即使中国人，正和你们的越来越多适用者人群偏移。”黄小青说出小编，当下，中国人在棉柔巾商品适使用的倍增，到用棉柔巾重复使用抽纸巾、卫生湿巾正处在一两个溃败性倍增期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在小姐姐使用者皮肤病人护理管理管理这层面，补水面膜是这这几年增加更快的商品。当下内地外还有极其多的茶叶品脾，争夺也极其大，如果让咱们从此外的度角进入。”黄小青暴露自己，恒安在大家的注意小姐姐这层面实际效果上进一步大家的注意良好的现象，这也是恒安的层面价值观和资源优势，“一起，若颜初也并不是背对着时尚彩妆产品、彩妆产品的决策朝向开发茶叶品脾，让咱们更大家的注意的是小姐姐依据的病人护理管理管理扶肤的消费需求，列如做好保湿、卸妆、清扫、扶肤等依据病人护理管理管理邻域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“当我们大家尽或许在品牌牵扯的方这几个方面面都去做的检测。达到低敏、的安全。”黄小青表达，“不在是系统设计本身建材这几个方面的优越，也是女子肤质护理工作卫生邻域，当我们大家我的黑面保护膜所具备的功效和市场上的黑面保护膜品牌有不如此的定位系统和产品优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“.我在全局性外包安开发上配了新的企业品牌影响，全局性开发各方面，涉及北进广深等超一线市区目的交易者爱成熟乾净的特性，全产品系列通过哑光开发。”黄小青的介绍，若颜初在开发之初就更加充分决定目的交易者的审美观念更倾向。

“交易群体领域更好观注一系列服务不下低价值来相互行业竞争政策，低价值来相互行业竞争对茶叶高端品牌长远趋势无优越性。另个领域我门要做的是安全的性更健康要求高的服务。”黄小青猜测，若颜初确定交易群体更好看中hr工作、时常化淡妆、出去玩等新中产阶级中国女性、中高交易群体，“它更好观注服务的利用层面，另外便是价值等别的元素。我门不下百货商场等交易者比较不具应性欲望的销售渠道方式，只是走部分屈臣氏、万宁等并且 区域内性的‘屈臣氏’‘万宁’。然而会做部分铺示，但会一些把卖出投入时尚彩妆个护销售渠道方式和精品化提供专业的便利店，根据它更贴切茶叶高端品牌喜欢导量的交易群体。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”